成交额或超70亿元!碧桂园夺冠双11天猫好房人气榜!

今年刚刚落幕的天猫双11，让人觉得有点特别。不仅有湖南卫视与天猫联合打造的双11开幕直播盛典，众多房企也开始了电商化之路，淘宝买房成了新潮流。

数据显示，双11节点“天猫好房”累计线上看房人数5000万+、全网曝光10亿+、直播互动量7000万+，人们对于线上选房、买房的接收度、关注度极高。在最终的“天猫好房”人气榜单中，头部房企碧桂园占得C位，同时拿下了旗舰店销量排名与支付排名冠军。根据其官方公布的数据，此次双11，碧桂园直播间引导成交总金额达5.8亿元，旗舰店总浏览量达240万次，总预计引导成交额超70亿元，在新一轮行业变革中再次脱颖而出。

“技术创新、商业链路的数字化会为房产行业带来新的红利。未来的房产消费里，线上会是重要场景，而线下场景也会更加智能化。”天猫淘宝总裁蒋凡的这番话，显然已得到了很好的印证。在新的风口下，碧桂园率先出围却绝非偶然。

早在2019年6月，碧桂园就发布了自主研发的“凤凰云”全国直营购房平台，相当于碧桂园地产的线上官方旗舰店。平台覆盖售前、售中到售后的全流程，整合了找房、看房、选房、购房等各个业务模块，部分城市的用户，只要有一部手机，就能轻松完成买房的全流程业务办理，还可直接查看自己房产的电子协议和电子发票，也可以缴纳楼款、契税、维修基金等款项，甚至随时查看到自己房产的工程进度、办证进度。相较于传统购房流程中信息不对称、价格不透明、费时费力等痛点，优势明显。

截至今年7月中旬，凤凰云已促成交易金额累计超2488亿元，上线了碧桂园全国1700多个项目的优质房源，覆盖32个省份，265个城市，每天有3万多名官方认证的销售顾问为客户提供专业咨询服务。

同时，借助互联网的便利性、及时性等优势，碧桂园全面启动了凤凰云百万合伙人计划。在凤凰云平台,用户一分钟内就可快速开店,将楼盘、优惠活动、合伙人推广任务添加到个人店铺,形成个人线上房产店铺,通过分享、推介即可赚取奖励和佣金。这种分享裂变模式，不仅能实现外拓增量，而且高度链接了线上与线下，也为碧桂园完成了数字化营销的闭环。

截止目前，凤凰云累计访问量达5.8亿人次，进一步优化了原有推介机制，提供了不同的权益、激励措施和资源为合伙人赋能，帮助合伙人抢占市场先机。

全方位的服务支持。凤凰云多样化的传播工具使得店主可以充分利用朋友圈资源，锚定意向客户。而碧桂园专业的销售顾问全天候在线接待客户，为他们解答问题，并协助办理相关手续。

第二， 全阶段的激励机制。凤凰云突破传统营销平台以成交为前提的激励，采用了“访问-报名-到访-成交”的分段激励机制，通过分享转发，从客户的点击来电、到访，以及最后的成交，合伙人都可以获得数额不等的佣金提成，带来实打实的收入。

第三， 全覆盖的分佣模式。通过凤凰云平台分享，合伙人可以从新加入用户的推荐成交中获得佣金奖励，在低成本低投入的情况下，利用利益链传导的模式，把熟人转化为自己的营销团队，轻松开启“躺赚”模式。

在持续完善、提升私域平台的同时，碧桂园在引流获客方面也为行业提供了不少范例。

今年5月，一向低调的碧桂园邀请汪涵、大张伟等流量名人，在抖音开启了首次直播卖房活动“5爱5家直播购房节”，累计观看人数近800万，成功登陆抖音直播小时榜排名前列名，实现了地产圈+直播圈+综艺圈的全新跨界合作。

618购物节期间，碧桂园与阿里巴巴旗下阿里房产合作，推出“618碧淘好房”活动，精选上线浙江、福建两省19城60个重点项目的618套优质房源，探索营销新模式。

7月碧桂园推出“夏季不打烊，好房线上购”，有50城约20000套房源参与。用户可享7元抵97折、7元抵17777元等等巨额优惠。

截至双11，碧桂园的数字化营销探索已经颇具成效，并成功摘得了2020拉姆•查兰管理实践奖优秀奖和管理实践奖营销实践奖，在新赛道再次领跑行业。